Konstantinos Spyropoulos: “Yunan baskı pazarının karakteristik özellikleri, Türkiye’nin yerel baskı pazarı karakteristik özellikleriyle aynı. Ürünlerimizi 15 yıldır Yunanistan’da geliştirdiğimiz için çok geniş bir bilgi ve deneyime sahibiz.”
Yunanistan’da bulunan ve 15 yıllık bir geçmişe sahip olan BEL Computer, tabaka ve web ofsette ticari, ambalaj ve IML baskıcıları ile flekso etiket baskıcıları ve dijital baskıcılar için geliştirdiği Overprint CRM modülü ile Türkiye pazarına girmeye hazırlanıyor. Türkçe olarak hazırlanan yazılımlar modüler bir sisteme sahip ve mevcut muhasebe yazılımları ile de entegre edilebiliyor. Şirket ürünlerini tanıtmak için geçtiğimiz ay ESD tarafından düzenlenen Etiket Bayramı’na katıldı. Şirketin Satış Yöneticisi Konstantinos Spyropoulos, sorularımızı cevaplandırdı:
matbaa&teknik: Firmanızdan ve baskı pazarına sunduğunuz çözümlerden kısaca bahseder misiniz?
Konstantinos Spyropoulos: Tamamen modüler bir sondan sona (end to end) çözüm geliştirdik. A’dan Z’ye basım endüstrisinin ihtiyaçlarını karşılıyoruz. Tamamen bir CRM modül… Teklif yönetimi; sipariş işleme yönetimine ve üretim planlamaya dayalı bir sistem. Bunların hepsi, çok güçlü bir iş zekası ve raporlama motoruyla destekleniyor. Karton ambalaj, esnek ambalaj ve etiket sektörü de dahil olmak üzere baskı çözümlerimiz ticari baskının tüm ihtiyaçlarını karşılıyor.
matbaa&teknik: Türkiye pazarı için ne gibi planlarınız var?
Konstantinos Spyropoulos: Yunan baskı pazarının karakteristik özellikleri, Türkiye’nin yerel baskı pazarı karakteristik özellikleriyle aynı. Ürünlerimizi 15 yıldır Yunanistan’da geliştirdiğimiz için çok geniş bir bilgi ve deneyime sahibiz. Bunun sonucu olarak başarılı kurulumlar yapıyoruz ve müşterilerimiz de memnun. Yunanistan’daki tüm büyük baskı firmaları bizim müşterimiz. Bu da tüm pazarın %80’ine tekabül ediyor. Bunu başardık ve yerel baskı sektörünün tüm ihtiyaçlarına cevap verdik. Yerel pazarda sürekli araştırma yapıyoruz ve yerel pazarı geliştiriyoruz.
matbaa&teknik: Bundan sonraki adımınız ne olacak?
Konstantinos Spyropoulos: Etiket sektörüne sunduğumuz diğer çözümleri de tanıtacağız. Özellikle kalıp içi etiketleme alanındakileri. Aslına bakarsanız burada bulunma nedenimiz iş geliştirme, pazara yayılma ve ürün anlamında stratejik, flekso baskı pazarına da ürünlerimizi tanıtmak istiyoruz. Gelecek planlarımıza gelirsek; gelişmeye devam ettikçe burada da yerel pazarda varlık göstereceğiz. Ve böylece buradaki potansiyel müşterilerimizin ihtiyaçlarına göre çözümler sunabileceğiz. Çünkü yerel pazarda bulunmanın, deneyim sahibi olmanın ve buradaki ihtiyaçlara cevap vermenin ve ayrıca müşterilerle aynı dili konuşup onların güvenini kazanmanın öneminin farkındayız.
matbaa&teknik: Geçtiğimiz sene ilk kez İstanbul’a geldiniz. Bazı matbaaları ziyaret ettiniz. İşinizle ilgili neler söylediler?
Konstantinos Spyropoulos: Evet, geçtiğimiz sene Eylül ayında Eurasia Packaging’e katılmak için İstanbul’daydık. Bu, iş geliştirme planımızın ilk adımıydı. Ziyaretime gelince; genelde memnun olduklarını belirttiler. İş kuralları ve gereksinimlerle ilgili onlardan neler beklediğimizi anlamaya çalıştılar. Karton ambalaj ve etiket çözümlerimizin müşterilerimizi ne kadar memnun ettiğini görmek bizi çok heyecanlandırdı.
matbaa&teknik: Yunanistan’da kaç adet müşteriniz var? Başka ülkelerden müşteriniz var mı?
Konstantinos Spyropoulos: 35’ten fazla kurulum gerçekleştirdik. Şu anda yalnızca Yunanistan’da müşterimiz var. Ancak görüşmelerimiz devam ediyor, Birleşik Arap Emirlikleri, Suudi Arabistan ve Türkiye’de bazı potansiyel müşterilerimiz var.
matbaa&teknik: Okuyucularımıza bir mesajınız var mı?
Konstantinos Spyropoulos: Bizim için yeni pazarlarda varlık göstermeye çalışmak büyük bir risk. %100 emin olmadıkça risk alamayız. Ancak her türlü sorun için en iyi çözümleri sunabiliriz. Kısacası, şu üç şeye temas etmek istiyorum. Maliyetleri optimize etmek, üretimi kolaylaştırmak, kârlılığı artırmak… Bunları tüm firmalar için garanti edebiliriz. Okurlarınız sunduğumuz çözümlerin keyfini güvenle sürebilirler. Okurlarınız bize www.bel.gr adresinden ulaşabilirler. İleride okurlarınız için Türkiye’de bir adres ve telefon da verebilmeyi umuyorum.
Bel Computer Yöneticileri Costas Economopoulos ve Konstantinos Spyropoulos
The post BEL Computer Türkiye Pazarına Isınıyor appeared first on Matbaa Teknik.